PGS Software uzyskuje praktycznie 100% swoich przychodów z eksportu usług. Naszymi klientami są firmy z Europy i USA. Tylko nieliczni nasi klienci to firmy polskie. Próbujemy to zmienić, ale nie jest łatwo. Dlaczego?
Częściową odpowiedź na to pytanie daje najnowszy numer polskego wydania tygodnika Forbes (11/2009). W dodatku “Innowacje” ukazał się artykuł “Cudze chwalicie, swego nie doceniacie”, w którym na przykładzie kilku polskich młodych przedsiębiorstw omówiono problemy, na które natrafiają przedsiębiorcy. PGS Software jest tam podawane jako jeden z przykładów. Oto przykłady polskich firm, o których była mowa w tym artykule:
Najpierw o polskiej firmie InteliWISE:
To, co u nas było ekstrawagancją, amerykański koncern Kraft Foods Global uznał za najefektywniejszą metodę przeszkolenia 20. tys pracowników za pomocą intranetu z obsługi firmowych iPhonów.
Teraz o firmie Apeiron Synthesis:
Na zlecenia z Polski firma na razie nie ma co liczyć. [...] Za to na innowacyjnej technologii opracowanej w Instytycie Chemii Orgaicznej zarabia niemiecki koncern, który wcześniej kupił ją od PAN, a teraz licencjonuje… Apeiron Synthetics
Następnie o nas, czyli o PGS Software:
Notowana na NewConnect wrocławska PGS Software, zatrudniająca ok 60 programistów, niemal całość obrotów wypracowuje dzięki zleceniom zagranicznych koncernów. Zamawiają u niej usługi informatyczne. [...] Później odspsprzedają je pod swoją marką, również w Polsce
Jeszcze raz InteliWISE o przetargach w Polsce:
InteliWISE przez pół roku brała udział wprzetragu, dostarczając kolejne opracowania, ale o jego wyniku nawet nie została poinformowana.
A oto co o przetargach pisze reprezentantka warszawskiej firmy Positive Advisory:
Przetargi za granicą rozstrzygane są głównie na podstawie oceny jakości proponowanych usług, a równe szanse mają także małe firmy. Stosuje się też znacznie atrakcyjniejszy dla nas sposób rozliczania usług, według stawek godzinowych lub dziennych. W Polsce ustala się sztywną cenę za projekt, co nie jest dobrym rozwiązaniem dla żadnej strony.
Wszystkie te wypowiedzi, w gruncie rzeczy nieco pesymistycznie brzmiące, pokazały mi, że jest wiele firm, które są w sytuacji podobnej do naszej. Sprzedawać za granicą jest po prostu łatwiej. Co nie znaczy, że rezygnujemy z marketingu w Polsce. Cały czas próbujemy.
A co do przetragów – nasza bezpłatna wyszukiwarka przetargów www.eprzetargi.org ma coraz więcej subskrybentów!